En stor flok begejstrede deltagere har siden 2009 evalueret Personalestyrelsens kurser i forhandlingstræning til 4,6 på en skala fra 1 til 5. I alt har over 170 personer deltaget og fået konkrete redskaber med hjem. Nyt kursus den 11. oktober 2011
”Jeg deltog på kurset i februar, fik nogle brugbare, konkrete pointer med hjem og kunne ændre vores lønforhandlingsforløb allerede i juni,” forklarer rektor Henning Nygaard Larsen fra EUC Nord. Forhandlingsprocessen på erhvervsskolen var ellers kørt ind på nogle lidt fastlåste spor:
”Derfor deltog jeg på kurset for både at opleve erfaringsudveksling og få noget teori – jeg tænkte: ’Kan vi mon ikke gøre det her på en anden måde?’”
Skab en både fair og motiverende proces
Et hovedmål med kurserne er netop, at ledere skal skabe en motiverende proces, når der forhandles løn. En proces både leder og medarbejder oplever som fair. Det kan ske, når lederen kan levere konsistente begrundelser for forhandlingsresultater og forklare, hvorfor de er relevante.
Bliv mere proces- og mindre resultatorienteret
Henning Nygaard Larsen oplevede ligeledes større fokus på proces:
”Jeg er efter kurset konkret begyndt at ’forhandle forhandlingen’ som det første,” og han uddyber:
”Det gælder om at komme godt fra start og om at forhandle helheden frem for de enkelte dele.”
Deltagere evaluerer kurser imponerende flot
Personalestyrelsens kurser har været afviklet siden 2009 med forhandlingsekspert Søren Viemose som underviser. I perioden har over 170 personer deltaget, og de har evalueret kurset gennemsnitligt til imponerende 4,6 på en skala fra 1-5.
Kursus igen i oktober 2011
Forhandlingstræningskurserne indeholder både teoretisk og praktisk indsigt i ordentlig og konstruktiv forhandlingsteknik. På kurset får man derudover sparring på sin forhandlingsstil. Næste kursus afholdes den 11. oktober 2011.
Ledelse der kan motivere medarbejdere
Formålet med kurserne er at give lederne redskaber til at kunne skabe øget motivation hos medarbejderne. Motivationen har, ifølge Søren Viemose, bedre kår hvis en leder kan varetage lønforhandlinger og begrunde løn på en konstruktiv og udbytterig måde. Som leder bør man derfor se lønforhandlinger som et vigtigt aspekt af ledelse. Her kan man styrke en bestemt retning for sine medarbejderes indsats.
Læs mere om kurset og tilmeld dig her
